Fractional CMO
à Paris.

Avec qui je travaille

Des entreprises B2B SaaS et tech entre la Série A et la Série C, des éditeurs de logiciels soutenus par des fonds, et des scale-ups B2B qui montent en gamme. La moitié des missions concernent des entreprises françaises et européennes : l'autre moitié, des marques américaines ou internationales qui ont besoin d'une direction marketing ancrée à Paris pour piloter leur GTM européen ou construire la version européenne d'une approche déjà éprouvée.

Deux profils reviennent souvent. Des fondateurs qui ont besoin d'un CMO mais ne peuvent pas encore justifier un recrutement à temps plein, souvent avant la Série B. Et des CMO déjà en poste qui cherchent un pair capable de construire les systèmes IA, pas seulement de les conseiller.

Pourquoi Paris compte pour le marché B2B français

L'acheteur B2B français n'est pas l'acheteur B2B américain. Les cycles de décision sont plus longs, le poids des références est plus lourd, et un contenu qui gagne à San Francisco atterrit rarement de la même façon à Levallois ou à La Défense. Un directeur marketing externalisé basé à Paris compte parce que le travail est façonné par ce que le marché local récompense vraiment, pas par ce qui voyage dans une approche conçue aux États-Unis.

Cela compte aussi dans l'autre sens. Les entreprises françaises et européennes qui s'implantent aux États-Unis ont besoin de quelqu'un qui sait traduire la fonction marketing locale en un GTM crédible outre-Atlantique, sans perdre ce qui a fait le succès de l'entreprise en Europe. Une direction bilingue raccourcit cette traduction.

Ce que j'apporte à une mission à Paris

Dix-huit ans de direction marketing B2B, entre grandes marques et scale-ups. Le parcours va de Criteo (Head of Brand and Creative pendant l'introduction au Nasdaq) à AWS (Senior Partner Marketing Manager), puis Brevo (VP Global Marketing pendant le rebranding de Sendinblue) et Aprovall (directrice marketing externalisée, structuration du marketing sur le TPRM européen).

Le vrai différenciateur n'est pas le CV. C'est ce qui se construit pendant la mission. La plupart des directeurs marketing externalisés livrent une stratégie et du coaching d'équipe. Je fais cela, et je construis aussi les systèmes marketing IA qui continuent de tourner après la mission : contexte partagé, workflows automatisés, couches de mesure que votre équipe garde en main.

• Bilingue : les missions se déroulent en français ou en anglais, y compris tous les supports clients.
• Multi-marchés : France, Allemagne, Royaume-Uni, pays nordiques, Benelux, États-Unis, chacun avec ses spécificités GTM.
• Systèmes IA d'abord : chaque audit produit un build de workflows IA sur 90 jours en parallèle de la stratégie, pas dans une mission séparée.
• À l'aise avec le Private Equity : cadence de reporting, logique de création de valeur, storytelling marketing au niveau du board.

Comment se déroule une mission à Paris

Le rythme standard : un audit de deux semaines, puis une phase d'intégration de trois mois, avec des prolongations possibles en retainer. La découverte et l'audit commencent par deux à trois jours sur place à Paris (ou là où se trouve l'équipe) pour raccourcir la montée en charge. Le travail courant se fait surtout à distance, avec des journées sur place ponctuelles pour les séminaires, les lancements ou les moments clés au niveau du board.

L'audit couvre le positionnement, le GTM, les canaux, la maturité IA, les opérations marketing, la structure d'équipe et les KPI. Le livrable est un plan d'exécution à 30/60/90 jours avec des responsables nommés, pas une note de recommandations. L'audit montre quoi corriger. Ensuite, on construit, on ne se contente pas de recommander.