Pour les fondateurs qui
ont besoin d'un CMO.
Une direction marketing de niveau CMO et les systèmes IA qui la font tourner, sans le coût d'un poste à temps plein. Votre marketing devient un vrai moteur de revenus.
Le choix que vous n'aurez pas à justifier.
Construit chez Criteo, AWS et Brevo, puis prouvé à nouveau chez Aprovall : une marque invisible depuis 16 ans devenue un moteur de demande en 15 mois.
Personne ne vous reprochera d'avoir confié le marketing à quelqu'un qui l'a déjà construit.
Deux situations.
Une réponse.
Des points de départ différents. Le même travail : rendre le marketing clair et accessible, puis l'exécuter.
Vous avez le product-market fit. Le marketing, lui, se cherche encore.
- "Mon positionnement ne s'impose pas. Mon discours ressemble à celui de tous les autres."
- "On doit scaler. Je ne sais pas où mettre le budget."
- "J'ai besoin d'une vision senior. Et de quelqu'un qui construit, pas seulement qui conseille."
Votre équipe est solide. Mais l'IA avance plus vite qu'elle.
- "Je livre de l'exécution. Pas le temps de penser ni de construire."
- "Des outils partout. Rien n'est connecté."
- "Des pilotes au point mort. Rien vraiment en production."
Ni une agence. Ni un recrutement à temps plein.
Encore mieux.
Les agences vendent des livrables. Moi, je réponds des résultats. La plupart des boîtes B2B en croissance ont besoin d'un CMO bien avant de pouvoir en justifier un à temps plein.
Intégrée à votre équipe, pas facturée au livrable.
Je travaille de l'intérieur et je m'engage sur les résultats, pas sur les tâches.
Une direction senior, sans le salaire ni le risque.
Pas de CDI, pas de charges patronales, pas de recherche de six mois. Un impact stratégique dès le premier jour.
L'IA intégrée dès le départ. Pas une couche ajoutée par-dessus.
Workflows, automatisation, flux de données. Ça tourne pendant que vous dormez, et c'est votre équipe qui le garde.
Commencer, c'est la partie facile.
Pas de présentation, pas de pitch, pas de parcours achats interminable. On démarre par un appel de 30 minutes, pour voir si c'est une situation sur laquelle je peux vraiment agir.
Si oui, la première étape, c'est un audit, pas un contrat dont vous ne pouvez plus sortir. Deux semaines, une lecture claire de l'état de votre marketing, qui vous reste quoi que vous décidiez ensuite.
Je construis aux côtés de votre équipe, pas à distance. Vous ne passerez pas le premier mois à expliquer votre activité à un consultant. Vous le passerez à voir les choses se construire.
Du positionnement
au pipeline.
Six leviers, de la stratégie à l'exécution.
Marque et positionnement
Positionnement, discours, identité visuelle, tone of voice. Le même message, partout.
GTM et croissance
ICP, proposition de valeur, campagnes intégrées. Construit pour exécuter, pas pour présenter.
Systèmes marketing IA
Moteurs de contenu, veille concurrentielle, génération de leads. Documentés pour votre équipe.
Équipe et direction
Objectifs, structure, alignement marketing-vente-produit. Des équipes qui savent pourquoi elles font les choses.
Product marketing
Prix et offre, discours produit, aide à la vente. Ce que le marché entend vraiment.
KPI et reporting
Objectifs, métriques, visibilité. Un marketing qui sait s'il fonctionne.
La plupart des entreprises ne font face à aucun problème de marketing. Elles font face à un problème de clarté.
Dirigeante marketing senior.
Et builder.
18 ans de marketing B2B. J'ai dirigé le GTM chez Criteo, AWS, Brevo. J'ai aussi construit des fonctions marketing à partir de zéro, sans playbook, sans équipe, avec une deadline. Mon terrain, c'est la stratégie ET l'exécution. Et je suis le plus à l'aise dans la technique, les mains dans le cambouis.
Mon parcours →La preuve
par les résultats.
e-Attestations : 16 ans sur le marché, un produit solide, et une marque invisible. Pas de moteur marketing, pas d'attribution du pipeline, invisible sur la catégorie TPRM. Appelée pour piloter un rebranding. J'ai fini par construire toute la fonction marketing à partir de zéro.
Brevo avait racheté 6 entreprises en 18 mois et devait les unifier sous une seule marque, avec une position de marché claire. Série B, 750 personnes. L'ambition était mondiale. L'infrastructure ne suivait pas encore.
Assurly avait derrière elle deux ans de R&D, une levée seed et un MVP. Le produit était prêt à être lancé. Ce qui manquait, c'était les fondations stratégiques : positionnement de marque, GTM, plan d'acquisition, design du front produit.
Pendant l'IPO de Criteo au Nasdaq, la décision a été prise de renforcer le marketing pour s'imposer sur le marché américain. L'entreprise avait besoin de stratégies de croissance mondiales plus solides et d'un alignement transverse entre l'APAC, l'EMEA et le NAM.
Mes clients en parlent mieux que moi.
"Le produit que nous avions était excellent mais nous n'avions aucun moyen de le faire savoir. Il fallait évoluer : nouveaux clients, nouveaux marchés, une identité à la hauteur de nos ambitions. Nous avons fait venir Miri pour un changement de nom et un rebranding. Elle a fini par construire toute notre fonction marketing à partir de zéro, du positionnement au pipeline jusqu'aux systèmes qui la font tourner."
"Miri a conçu notre plan marketing 360, mené notre rebranding et la refonte de notre site, et créé une identité plus claire et plus forte. Elle a amélioré le lien entre le marketing et la vente, avec un leadership réfléchi et des résultats constants. Un profil idéal pour n'importe quel rôle marketing en SaaS."
"Miri a accompagné notre équipe marketing et a été une vraie partenaire. Elle a livré un audit clair, identifié les améliorations clés, et nous a aidés à construire et déployer une stratégie marketing solide. Sur la génération de leads, la marque et le positionnement, elle apporte des outils et des conseils précieux."
Fractional CMO, en clair.
C'est quoi, Focus4ward ?
Focus4ward, c'est l'activité de fractional CMO et de systèmes marketing IA de Miri Blum, dirigeante marketing B2B senior qui a construit le marketing chez Criteo, AWS et Brevo. Pour les fondateurs qui ont besoin d'un CMO et pour les CMO qui ont besoin de l'IA, Focus4ward audite la fonction marketing, construit les systèmes IA qui la font tourner, et pilote l'exécution. Puis laisse ces systèmes en place dans l'équipe. Basée à Paris, elle intervient à l'international.
C'est quoi, un fractional CMO ?
Un directeur marketing expérimenté qui pilote votre marketing à temps partiel, de façon flexible, plutôt qu'en CDI à temps plein. Vous avez la stratégie et l'exécution d'un CMO, sans le salaire, sans les parts, sans la longue recherche. C'est fait pour les boîtes B2B passé le product-market fit qui ont besoin d'une vision senior avant de pouvoir justifier un CMO à temps plein.
Quelle différence entre un CMO et un fractional CMO ?
Même séniorité, engagement différent. Un CMO est un cadre à temps plein sur votre masse salariale. Un fractional CMO apporte la même profondeur stratégique à temps partiel ou au projet, intégré à votre équipe mais sans le coût permanent. Pour beaucoup d'entreprises en croissance, le fractional, c'est l'accès à une direction de niveau CMO des années avant qu'un poste à temps plein ait du sens.
Combien coûte un fractional CMO ?
Bien moins qu'un CMO à temps plein, salaire, charges et equity compris, parce que vous ne payez que le temps dont vous avez besoin. Les missions vont de l'audit de deux semaines au retainer intégré sur plusieurs mois : le coût s'ajuste au périmètre. L'idée, c'est une direction senior accessible maintenant, dimensionnée là où en est vraiment l'entreprise.
Quand recruter un fractional CMO ?
Quand vous avez le product-market fit mais que le marketing se cherche encore, ou quand une équipe solide a besoin d'une direction senior sur un moment stratégique. Si vous portez vous-même le manque de marketing, ou si votre CMO n'a plus le temps de penser ni de construire, c'est le signal.
C'est quoi, un système marketing IA ?
La couche au-dessus des outils : contexte partagé, workflows et mesure qui font que l'IA fait vraiment bouger l'entreprise au lieu de rester dans des fenêtres de chat isolées. Je les construis pour qu'ils tournent dans votre équipe et continuent à fonctionner après la mission.
En quoi votre approche diffère d'un fractional CMO classique ?
La plupart des fractional CMO livrent de la stratégie et du coaching d'équipe. Je fais ça, et je construis aussi les systèmes marketing IA qui continuent de tourner après la mission : contexte partagé, workflows automatisés, couches de mesure que votre équipe possède. L'audit pointe le problème. Le correctif est construit, pas seulement recommandé. C'est ça, la différence : un CMO qui code les systèmes, pas seulement les slides.
Construisons quelque chose de concret.
Le marketing doit faire avancer l'entreprise. Si le vôtre ne le fait pas, on devrait se parler.
Faisons le point